丨本文由小陈茶事原创

丨首发于搜狐号：小陈茶事

丨作家：村姑陈

《1》

今天在某音直播间，咱们的主播正诠释得包涵干预的时候，来了一位茶友。

她称呼咱们为：初代网红。

何况称，八九年前就运转喝咱们家的茶了，这些年，陆赓续续，一直不完毕在买。

这位茶友的有感而发，短暂就把村姑陈拉回了2015、2016年，那些小陈茶事初创的岁月。

蓝本，距离咱们在互联网上崭露头角，还是近十年了。

这十年来，禁受进入互联网茶圈，禁受在互联网上卖茶的东谈主，一茬又一茬，一拔又一拔，勇往直前，赴汤蹈火。

掀翻过一轮又一轮的茶业飞扬，也留住了一圈又一圈落潮后的残枝断叶。

这十年来，小陈茶事埋头前进，村姑陈和李麻花仿佛呆在一座不见天日的地下室里，一直在搭建这栋高楼的地基。

现如今，十年磨一剑，地下室的第一期终于初具领域的时候，行到大地上来，回首一看，不由得吓一大跳。

当年一齐走来的那些同业们，果然有一泰半都不见了。

散俟于茫茫茶海，寻不见陈迹。

另还有一些，却是从来没见过的生神态，新进加入的东谈主。

这才惊觉，时移世变。

这个圈子，还是大变样了。

《2》

初起的时候，大众禁受在互联网上卖茶，一是因为莫得客源，二是因为莫得巨大的老本去开一家线下店。

家喻户晓，开线下门店是很烧钱的。

闹市区的房钱，兴奋不说，还要押三付一；装修，包间要神秘，要隔意，要有境界，要有调性，大厅要盛大亮堂能坐下许多东谈主，这联想费和装修费，莫得几十个W拿不下来；东谈主工，请茶艺师来看店，要招聘，要培训，要日常贬责，这笔开支，不可谓不大。

还有进货，每种茶叶拿一些，凑起来即是很大一笔库存。

更难的是，支付了这样一大笔钱之后，店称愿开起来了，却发现，高官厚禄。

要么是消耗额低，每天的功绩还不够看护房租和东谈主工开支；要么是压根就没来宾，店里掩旗息饱读，基本上都是伙计我方在自娱自乐。

然后即是硬撑。

莫得品牌的，我方开的店，撑不外半年，就无奈转让了。

有一些掌柜，剥肤之痛之后，转头去作念大品牌的加盟店。

挂上大茶企的品牌LOGO，心甘情愿给东谈主家当了线下的告白牌、品牌宣传器。

然则，这种加盟店，若是掌柜我方莫得平安的客源，也不一定能挣到若干钱。

毕竟，大牌最优先要保住的，是它的品牌价值与价钱体系，给到加盟商的，是一个不高不低的扣头。

这内部能拿得手的信得过的利润，其实也并不太多。

卖品牌茶，看上去很好意思，其中甘苦，也惟有加盟商我方知谈了。

《3》

于是，有一段时候，粗略即是互联网笔墨的黄金时期，2012-2018，各大平台都是笔墨为王的时候，那些在线下发力失败或者不敢发力的茶行业爱好者们，奋勇干预了互联网的怀抱。

开启了一段不长不段的写字卖茶之路。

这条路很宽，基本上只须时候地方东谈主物事件不写错，都不错进来开一个账号，发一些笔墨，拍几张图片，卖几斤茶。

那段时候亦然福鼎白茶的黄金时期。

村姑陈触目所及的，除了写白茶的，照旧写白茶的。

写其它茶类的东谈主很少，写六大茶类盘货式的，就更少了，基本上惟有心爱蹭流量的那一两个东谈主。

那几年，互联网卖茶的掌柜，除了个别私德不修心爱跟团队的女写手搞疲塌，大大都照旧有良知的，有信念的，哪怕是卖作念旧茶，也不会作念旧得太离谱，至少不会拿发霉的茶饼，冒充金花黑茶，去灾难不懂行的消耗者。

也不会把内质不及需要闷泡才有滋味的劣茶，好意思化成“迟少量出汤不错有更挥霍的呈现”。

当时候大众讲茶，照旧认矜重真围绕着茶来讲的，不像其后，视频兴起之后，进来一帮不会写字只会张嘴叭叭叭的掌柜。

顶着茶艺师，评茶师，审评师，专揽东谈主....的“名称”，在视频里一通胡沁，鼎力执行廉价茶，不雅众看着崭新又低廉，一时心动，就清翠好施了。

是的，视频卖茶和直播卖茶干掉笔墨卖茶，起初靠的即是，低廉。

大品牌的田野银针一斤5000，视频和直播卖的田野银针，打着茶农直销的旌旗，一斤只卖400。不懂行的消耗者，当然禁受了“物好意思价廉”的400。

这即是劣币终结良币的运转。

互联网茶圈讲空话卖假茶的运转。

笔墨的好意思，好意思在心灵。

不爱写字只想张嘴的掌柜，心里塞满了为鬼为蜮、霸术逐利爱财，当然，好意思不起来了。

《4》

最近去看那几间熟练的茶叶直播间，讶异地发现，他(她)们，果然在转行。

说好的茶叶直播间，效力，在卖生果，卖中药，卖保健品，卖酒。。。。

黄精、灵芝、莓茶，这些在《本草撮要》、在《世界中草药汇编》一书里昭彰在列的，非山茶科山茶属的非茶叶类植物，果然冠冕堂皇地，在这些注册规划范围为“茶叶”的直播间里，高声吆喝着，卖得申明鹊起。

若说卖茶还兼卖着茶叶控制家具，这无可厚非。

比如卖茶的同期卖点茶具，盖碗茶壶平允杯品茗杯茶盘茶巾茶席烧水壶.....都是不错的。

能让消耗者买茶的同期一站购都其它的沏茶器用，是一件便民利民的功德。

然，卖保健品，卖中药，这是为哪般？

跨界规划，跨得有点大。

起初，看到一个直播间有这种越界活动，尚且莫得引起意思。

直到，五六七八个茶叶直播间里，都在卖这些中草药，村姑陈才警醒起来。

这些掌柜的成见，昭然若揭。

多一个货色，多一条路走。

看来，这些直播间，是真的入不敷出了，快看护不下去了，光靠蓝本的茶叶家具线的销售，远远完不可也够不上他们的销售任务和筹谋了。

这才剑走偏锋，打一打擦边球，诈欺我方的粉丝群体，多方面销售一些家具。

把粉丝的诈欺价值，压榨到最干净。

这是短视频和直播时期，最罪行滔天的割韭菜套路。

当他(她)们的粉丝，真怜悯。

《5》

还有一些茶叶的直播间，莫得向外拓宽家具线，但是，一直在夸耀。

若何吹呢，用最传统的那种表情来“吹”——包装炒作。

历史老诚讲过，在某一段稀奇的历史时期，本土产货里的食粮亩产惟有100斤，但往上报产量的时候报的是3000斤。

这种招术，目下被活学活用到了当下的茶叶直播间里。

直播开启的时候，拉来一大帮的水军，每款家具一上架，水军们就下场，立马秒抢。

再买来另一帮水军，拚命给主播夤缘——主播酱真顺眼，真想把你娶回家。

诸君看官莫得看到阿谁格式，直直是商纣的钟鸣鼎食一般。

这跟古代的青楼头牌上场，也没什么折柳。

真不知谈这个直播间的主创东谈主员脑子里在想什么。

试想，一个卖茶的直播间，满个公屏都是跟茶叶无关的聊天本色，何况，是莫得养分的聊天本色，这是一个平日的状况吗？这个直播间还专科吗？

尤其这种满公屏不聊茶的直播间，每场直播实现，就运转发软文，炒作。

标题一看就能吓死个东谈主：

“**直播间整场带货3千万~~”

“**出场单场茶叶销量破亿，创下茶圈不败传说”

“**直播间号称茶圈头部，功绩封神上市在即”

写这些标题的东谈主是莫得学问的。

要知谈，一个客单价不及200元的直播间，一晚上4小时若是要达到销量3千万，要提交15万次，这种下单频率，会下到某音的劳动器抽风当机的。

用要领猿的话来说，并发数太高了。

夸耀之前，其实应该跟专科东谈主士聊一下。

免得，太快被拆穿。

诚然，我搭伙他们这种不得不夸耀的“操作”，因为，箭在弦上，箭在弦上。

若是不夸耀，不招引新的投资者进来，这个直播间，这个以短视频和直播为生的茶叶名堂，撑不到过年。

在命悬一线眼前，被村姑陈皮里春秋地阴阳两句，无关大局。

《6》

这即是当下互联网茶行业的近况。

准初学槛太低，一部手机一张嘴，就不错运转直播卖茶。

莫得严格的行业控管，只须名字沾到“茶”字，管它香的臭的，都敢拿到直播间来“上车”。

当下存在的这些茶叶直播间里，有一泰半行将倒闭；有一部分靠卖一些非茶叶类成见保健品中草药，意想能熬到下半年；另一部分靠包装炒作，拉到下一个冤大头的投资，得以获胜度过这个冬天。

诈欺廉价吸粉，诈欺廉价推销掳掠“笔墨账号”市集份额的表情，还是成为了往常。

家具莫得秉性，莫得我方的品牌，莫得固定用户，只可，靠近洗牌。

这世上的竞争永久这样阴毒。

山河代有东谈主才出，各领风流三五年。

莫得谁会一直当红、一直站在风口。

只须你肯尽力，市集永久会给你留一口饭吃，只须你耐烦肠恭候时机，时候一定会给你一个光芒时期。

但是，花无百日红。

红过之后，应该想考的，是如何不错一直红下去。

可持续发展是一句套话，但，也绝非一句套话。

若是莫得紧紧把合手住家具秉性，若是莫得紧紧限度好家具品性，若是只会一味地跟风，看东谈主家作念什么我方也去作念什么，那只可，沦为鄙俗。

红得了一时，红不了一生。

《7》

这个十年，躬逢盛世。

下一个十年，但愿，这些同业们都还在。

当各精真金不怕火各自的茶山上、茶肆里，忙绿一阵抬起初来的时候，还不错看到彼此的存在。

这时候确切想要致敬一句，哎，还好你还在。

茶圈柳宠花迷，全靠咱们的妆点。

但愿大众都不错不要以牟利为成见去作念茶，去卖茶。

但愿大众都不错传递正能量，传播正确的喝茶不雅念，传授正确的喝茶门径。

请市集把烂茶洗刷掉，只留住好茶一畦畦。

千里舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

与诸位同业共勉。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原翻新媒体“小陈茶事”编缉，已出书白茶专著《白茶品鉴手记》体育游戏app平台，2016年-2020年还是累计撰写逾越6000多篇原创著作。